Comment trouver le bon financement

Tu as un prototype, une conviction forte et un compte en banque qui fond plus vite que prévu. Bienvenue dans le pré-amorçage, cette période où tu dois convaincre quelqu'un de te faire confiance alors que tu n'as presque rien à montrer. Au premier semestre 2025, le French Tech Journal recensait seulement 147 tours de pré-seed et de seed en France, contre 410 sur la même période en 2024, soit une chute de 64 %.

Un jour ou l'autre, tous les dirigeants d'entreprise en croissance se retrouvent face au même dilemme : faut-il emprunter ou faut-il ouvrir le capital ? La question paraît simple. Elle ne l'est pas. Choisis trop de dette et tu fragilises ta trésorerie au premier coup de mou. Choisis trop d'equity et tu dilues ta vision, ton pouvoir de décision, et potentiellement tes futurs gains.

« On n'est pas dans le bon timing. » Si tu as entendu cette phrase lors d'un rendez-vous investisseur ces derniers mois, tu n'es pas seul. Mais voilà ce que peu de fondateurs savent : le marché attentiste n'arrête pas les levées, il filtre les mauvais arguments. »

Préparer une Série A en 2026, c'est un peu comme passer un entretien d'embauche où les critères ont changé après que tu as envoyé ton CV. Ce qui suffisait il y a trois ans, une belle croissance MRR, une équipe soudée, un marché large ne suffit plus. Les fonds veulent aujourd'hui de l'efficacité : pas juste une croissance rapide, mais une croissance qui ne coûte pas une fortune à produire.

2021, tu levais à 50× ton ARR avec une term sheet en 48h. 2024, le même fonds te propose 8× et exige une liquidation préférentielle 2×. Bienvenue dans le cycle de correction et dans la vraie négociation. C'est une réalité que beaucoup de fondateurs ont découverte brutalement : la dilution n'est jamais vraiment "connue à l'avance".

Lever des fonds n’a jamais été aussi exigeant. Les investisseurs ne financent plus une simple promesse de croissance. Ils veulent des trajectoires claires vers la rentabilité, des marges solides et une maîtrise du cash. Si tu cherches un financement dans ce contexte, tu dois adapter ton approche, ton discours et même ton modèle économique.

Trouver le bon dispositif public de financement est souvent vécu comme un parcours du combattant. Entre Bpifrance, les aides régionales, les dispositifs nationaux et les programmes européens, tu peux vite te sentir noyé sous l’information. Pourtant, quand tu identifies le bon levier au bon moment, l’impact sur ton projet peut être décisif. Le financement public n’est pas un bonus. C’est un accélérateur stratégique, à condition de savoir l’aborder avec méthode.

Dans un contexte économique où l’innovation et la compétitivité sont au cœur des priorités des entreprises, le financement est un enjeu majeur. De plus en plus de start-ups et PME doivent jongler avec les différentes sources de financement disponibles, en particulier les fonds publics et privés. Mais comment choisir la bonne combinaison pour maximiser son développement ?

Lever des fonds est un moment clé dans la vie d’une start-up.Trop tôt, et tu risques de brader ta valeur. Trop tard, et tu mets en danger ta trésorerie ou ta croissance. Identifier le bon timing n’est pas une science exacte. C’est un équilibre subtil entre ton stade de développement, les besoins de ton business et la dynamique du marché. Dans ce blog, on va explorer les signaux qui indiquent que tu es prêt à lever, et les erreurs à éviter pour ne pas saboter ta démarche.

L’investissement n’est pas qu’une question d’argent. Trouver le bon investisseur, c’est choisir un partenaire de croissance qui comprend ta vision, partage tes valeurs et t'accompagnes au bon moment avec les bons outils. Mais dans la jungle des financeurs, business angels, VC, family offices, fonds publics, etc... Comment identifier celui qui correspond réellement à ton projet ? Voici un guide complet pour y voir clair et faire un choix stratégique.

Trouver un financement reste l’un des plus grands défis pour une startup, en particulier dans ses premières phases. Beaucoup de fondateurs se tournent immédiatement vers la levée de fonds. Pourtant, lever de l’equity n’est ni toujours nécessaire, ni toujours pertinent à un moment donné. D’autres formes de financement existent, souvent mieux adaptées à certains contextes, et parfois plus avantageuses.