Dans l’euphorie de la croissance, beaucoup de startups brûlent des étapes. Elles lèvent des fonds, recrutent une armée de commerciaux, investissent massivement en marketing… avant même d’avoir trouvé leur Product-Market Fit.

Résultat : elles vendent un produit pas encore prêt, à des clients pas encore convaincus.
Elles crament du cash, sans créer de valeur réelle.
Et elles se retrouvent à “scaler” un problème… au lieu de scaler une solution.

Si tu veux construire une croissance durable, commence par valider ton PMF. Voici comment.
 

L’usage > les déclarations

Quand tu cherches ton PMF, ce que les utilisateurs font est bien plus important que ce qu’ils disent. Les compliments, les encouragements, les “super idée !” font plaisir… mais ne prouvent rien.
Ce qui compte, c’est l’usage concret de ton produit :

Est-ce que les utilisateurs reviennent régulièrement ? Est-ce qu’ils l’utilisent spontanément, sans relance ? Est-ce qu’ils l’intègrent à leur quotidien ?

Tu peux suivre des indicateurs simples mais puissants : taux de rétention, taux d’activation, fréquence d’usage, Net Promoter Score (NPS)... Si ces chiffres sont plats ou instables, tu n’as pas encore trouvé le bon ajustement.
 

Parle à tes utilisateurs, encore et encore

Tant que ton produit ne décolle pas naturellement, tu dois rester en mode “terrain”.
Pas de tour d’ivoire, pas d’automatisation, pas de roadmap figée à 6 mois. Tu dois échanger chaque semaine avec tes utilisateurs (ou tes prospects) pour comprendre :

- Ce qui les frustre aujourd’hui

- Ce qu’ils attendent vraiment

- Ce qui les freine dans l’usage de ta solution

Pose des questions ouvertes :
👉 "Qu’est-ce que tu ferais si mon produit n’existait pas ?"
👉 "Qu’est-ce qui te manque pour l’utiliser tous les jours ?"
👉 "À qui tu le recommanderais (ou pas) ?"

C’est dans ces échanges que naissent les vraies pivots. Pas dans les dashboards.

Crée un moment “waouh”

Le Product-Market Fit, ce n’est pas juste une bonne adoption.
C’est un déclic émotionnel chez l’utilisateur : “OK, là c’est exactement ce qu’il me faut.”

Tu dois identifier ce moment précis dans le parcours utilisateur. Celui où la valeur perçue devient évidente.
Puis tout optimiser autour : onboarding, UX, copywriting, pricing...

Si tu n’as pas encore ce moment “magique”, tu n’as pas encore le bon produit. Pas grave. Continue à itérer.

Adresse une cible qui a mal, pas juste une qui est curieuse

Un autre piège : vouloir convaincre tout le monde trop tôt.
C’est un réflexe compréhensible. Tu veux de la traction. Des utilisateurs. Des “logos”. Mais tant que tu n’as pas trouvé une cible qui souffre vraiment d’un problème et qui cherche activement une solution, tu avances dans le vide.

Choisis une niche, un segment bien défini, avec un besoin urgent.
Mieux vaut 50 utilisateurs enthousiastes et dépendants… que 500 qui s’inscrivent sans s’engager.

N’automatise pas un produit bancal

Ce que tu feras un jour avec des outils, une équipe produit et du marketing automatisé…
Tu dois d’abord le comprendre à la main. C’est le moment de prototyper, de tester, d’improviser.
Pas d’industrialiser un process que tu ne maîtrises pas encore.

L’erreur classique : vouloir créer des funnels, automatiser la vente ou lancer une campagne paid… alors que le produit n’a même pas encore trouvé son public.

En résumé

Tant que tu n’as pas de Product-Market Fit, ton job c’est de chercher, pas de vendre à tout prix. Pas de scaler trop tôt. Pas de faire beau.
Mais de trouver ce qui fait sens, ce qui fait effet, ce qui fait adhérer. Cherche la clarté, pas la vitesse.

C’est ça, le vrai point de départ d’une startup qui veut durer.