L’idée ne suffit pas.
Ce qui attire les investisseurs, c’est un modèle économique clair, réaliste, et capable de générer de la valeur à grande échelle.

Le bon business model n’est pas juste un tableau Excel.
C’est une démonstration concrète que ton projet peut transformer un marché, générer des revenus et croître durablement.

Voici comment construire un modèle qui donne envie d’investir.
 

1. Comprend la logique de tes clients avant celle des investisseurs

Avant de penser levée de fonds, pose toi une question simple :
Pourquoi un client paierait pour ta solution ?

Clarifie : Quel problème tu résolves, précisément. Pour qui. Et pourquoi cette cible te choisirais, toi, plutôt qu’un concurrent ou une solution alternative.

💡 Un investisseur investit dans une proposition de valeur crédible. Si tes clients ne sont pas prêts à payer, aucun investisseur ne le sera à ta place.
 

2. Teste tes hypothèses, pas tes intuitions

Un business model séduisant repose sur des faits, pas des suppositions.

Valide : Que ton canal d’acquisition fonctionne (même à petite échelle). Que les clients paient (même pour un MVP). Que le coût d’acquisition est inférieur à la valeur vie client (CAC < LTV).

Utilise ces données pour construire un modèle économique basé sur des ratios réalistes.
Les investisseurs ne cherchent pas des idées, ils cherchent des preuves.

3. Adapte ton modèle à ton ambition de financement

Un modèle scalable est souvent plus séduisant pour lever des fonds. Mais il doit être cohérent avec ton marché et tes ressources.

Quelques modèles particulièrement appréciés par les investisseurs : 

- SaaS avec revenu récurrent prévisible

- Marketplace à fort effet de réseau

- Plateforme avec effet d’échelle technologique

- Freemium bien structuré avec taux de conversion mesuré

Le modèle que tu choisis doit soutenir la croissance rapide. Pas la freiner.

4. Met en avant les leviers de croissance intégrés

Un bon business model ne se contente pas de générer du revenu. Il crée des mécanismes de croissance intégrée, comme : 

- L’upsell ou le cross-sell

- Le bouche-à-oreille ou les parrainages

- L’automatisation de l’acquisition

- L’effet de réseau

Plus ton modèle intègre ces leviers, plus il intéresse un investisseur.
Pourquoi ? Parce que cela réduit le risque et accélère le retour sur investissement.

5. Présente un modèle lisible, chiffré et actionnable

Dans ton pitch ou deck : structure ton business model visuellement (ex : canevas de modèle économique). Montre les flux de revenus, les coûts, les marges. Projette 3 scénarios (bas, réaliste, ambitieux). Et surtout, montre où ira l’argent levé, avec des impacts chiffrés sur le CA et la rentabilité.

Un investisseur veut savoir où il met les pieds. Ton modèle doit l’aider à le voir.

En résumé

Un bon business model n’est pas figé. Il évolue, se teste, se précise. Mais pour séduire des investisseurs, il doit être : centré sur la valeur client, validé sur le terrain, structuré pour la croissance, et clair dans sa présentation.

Investir, c’est parier sur une exécution.
Montre que la tienne est crédible, structurée… et déjà en mouvement.