Lever des fonds est une étape décisive pour une start-up. Mais c’est aussi un parcours complexe, exigeant, où les erreurs peuvent coûter cher.

Face à cette réalité, beaucoup de dirigeants choisissent de se faire accompagner.
Encore faut-il trouver le bon profil : celui qui comprendra ton projet, apportera une vraie valeur stratégique, et saura convaincre les bons investisseurs.

Alors, comment identifier le bon accompagnateur ? Voici les critères clés à observer avant de t'engager.
 

1. Compréhension de ton modèle et de ton marché

Un bon accompagnateur ne se contente pas d’aligner des slides ou de réécrire ton executive summary.
Il commence par écouter, poser les bonnes questions, et comprendre :

- Ta vision et tes ambitions à 3-5 ans

- Les spécificités de ton secteur (marge, cycles, barrières à l’entrée)

- Tes clients, ta traction, ta stratégie go-to-market

S’il ne comprend pas tes enjeux rapidement, il ne saura pas les valoriser auprès des investisseurs.

Astuce : méfie toi des profils trop généralistes ou trop éloignés des enjeux start-up early stage.
 

2. Expérience réelle en levée de fonds

L’accompagnement à la levée ne s’improvise pas.
Il faut maîtriser à la fois les codes financiers et les dynamiques humaines d’une négociation.

Pose des questions claires :

Combien de levées de fonds a-t-il accompagné, avec quels montants ? A-t-il déjà structuré une levée dans ta typologie (amorçage, série A, B, etc.) ? Peut-il te mettre en relation avec d’anciens clients pour en parler librement ?

Un bon accompagnateur aura des références solides et des résultats tangibles à te partager.

3. Réseau qualifié d’investisseurs

Sans un bon réseau, pas de deal. Un accompagnateur efficace dispose d’un carnet d’adresses actif et ciblé, et surtout :

- Il sait à qui présenter quel projet, au bon moment

- Il comprend les critères d’investissement de chaque fonds ou business angel

- Il entretient des relations régulières (et pas juste un fichier LinkedIn)

Point de vigilance : méfie toi des promesses floues du type “je connais plein de fonds”. Demande des exemples concrets et teste sa capacité à “matcher” ton projet avec le bon interlocuteur.

4. Approche stratégique et engagement réel

La levée de fonds n’est pas qu’un process. C’est aussi une démarche stratégique : choisir le bon moment, positionner l’offre, mettre en valeur l’exécution et la vision.

Le bon accompagnateur doit :

- Challenger ton pitch, tes hypothèses et ton BP

- T'aider à fixer un objectif réaliste et cohérent avec ton ambition

- T'accompagner sur la négociation des conditions (valorisation, pacte, dilution)

Et surtout : il doit s’impliquer comme un coéquipier, pas comme un prestataire.

5. Alignement humain et transparence

Enfin, le facteur humain est clé. Tu vas traverser des étapes intenses, parfois stressantes. 

Il te faut :

- Une personne fiable, disponible, transparente

- Quelqu’un qui te dit les choses franchement, même quand c’est inconfortable

- Un partenaire qui partage tes valeurs et ta manière d’entreprendre

Fais un premier échange sans engagement. Ressens le feeling. Demande toi : “Est-ce que je peux lui faire confiance dans un moment critique ?”

En résumé

Choisir le bon accompagnateur, c’est maximiser tes chances de réussir ta levée sans perdre de temps ni d’énergie.

Retiens ces 5 critères essentiels :

- Compréhension fine de ton business

- Expérience démontrée en levée de fonds

- Réseau qualifié et ciblé d’investisseurs

- Accompagnement stratégique et engagé

- Relation humaine de confiance

Prends le temps de bien choisir, car dans une levée de fonds, le bon accompagnateur fait toute la différence.