L’investissement n’est pas qu’une question d’argent. Trouver le bon investisseur, c’est choisir un partenaire de croissance qui comprend ta vision, partage tes valeurs et t'accompagnes au bon moment avec les bons outils.

Mais dans la jungle des financeurs, business angels, VC, family offices, fonds publics, etc... Comment identifier celui qui correspond réellement à ton projet ?

Voici un guide complet pour y voir clair et faire un choix stratégique.
 

1. Comprendre les différents profils d’investisseurs

Avant de chercher le bon, il faut connaître les types. Chaque investisseur intervient à une étape différente et avec des attentes spécifiques.

• Les business angels
Des entrepreneurs ou cadres expérimentés qui investissent leur propre argent, souvent en amorçage.
Ils apportent également du réseau et du mentoring.
Montant : de 10 000 à 500 000 €.

• Les fonds de capital-risque (VC)
Ils visent une forte rentabilité.
Ils investissent à partir de la phase de traction (seed ou série A) et exigent un fort potentiel de croissance.
Montant : de 500 000 € à plusieurs millions.

• Les family offices
Structures gérant le patrimoine de familles fortunées.
Ils peuvent être flexibles et cherchent souvent des projets à impact ou long terme.
Montant : variable selon les stratégies.

• Les plateformes de crowdfunding
Permettent de lever des fonds auprès du grand public, sous forme de prêt, d’equity ou de don.
Intéressant pour valider une idée ou financer un produit BtoC.

• Les aides publiques et subventions
Pas des investisseurs à proprement parler, mais complémentaires.
Aides Bpifrance, subventions régionales, concours, etc. 

2. Identifier ce que tu cherches réellement

Tu ne cherches pas seulement un chèque. Tu cherches :

• Un partenaire stratégique
A-t-il une expérience sectorielle ?
Peut-il ouvrir des portes, faciliter des recrutements, accélérer le time-to-market ?

• Une vision commune
Partage-t-il ton ambition (croissance rapide vs développement raisonné) ?
Est-il aligné sur tes valeurs (impact, inclusion, durabilité, etc.) ?

• Un horizon temporel compatible
Certains investisseurs sortent en 5 ans, d’autres en 10.
Certains sont pressés, d’autres plus patients.

• Un mode d’accompagnement qui te convient
Certains sont très impliqués, d'autres plus distants.
Demande toi si tu es à l’aise avec ce degré d’intervention.

3. Préparer son projet pour séduire les bons profils

Un bon investisseur n’ira pas vers une start-up bancale ou impréparée.
Avant même de le rencontrer, il faut :

• Clarifier ta vision et ton business model
Sois capable de raconter ton histoire, ton ambition et comment tu vas gagner de l’argent.

• Structurer un deck clair et professionnel
Slides essentielles : problème, solution, marché, traction, business model, équipe, besoins financiers.
Sois honnête, factuel, impactant.

• Maîtriser tes chiffres
Marge brute, CAC, LTV, churn, MRR/ARR, burn rate… Ces indicateurs doivent être connus et cohérents.

• Travailler ta roadmap financière
Anticipe tes besoins à 18-24 mois.
Explique comment les fonds seront utilisés et les milestones visés.

4. Prospecter intelligemment

Trouver le bon investisseur, c’est un vrai travail de sourcing et de ciblage.

• Cartographie les fonds pertinents
Utilise des bases comme Crunchbase, Dealroom, Eldorado, Sifted, ou EuroQuity.
Identifie ceux qui investissent dans ton secteur, ton stade de maturité, ta région.

• Analyse leur portefeuille
Ont-ils déjà investi dans des projets similaires ? Ont-ils l’habitude de co-investir ?
Y a-t-il un risque de conflit d’intérêt avec un concurrent direct ?

• Active ton réseau
Les meilleurs deals viennent souvent par recommandation.
Parle à d’autres fondateurs, mentors, incubateurs, experts en financement.

• Soigne l’approche
Un e-mail personnalisé, concis et clair.
Va droit au but, montre que tu as fait tes devoirs et que tu cherches un fit, pas juste un chèque.

5. Évaluer les investisseurs… autant qu’ils t'évaluent

Lorsqu’un investisseur s’intéresse à toi, c’est aussi à toi de faire du reverse due diligence. Pose toi ces questions :

• Comprend-il vraiment mon marché ?
S’il n’en saisit pas les enjeux, il risque de faire les mauvais arbitrages.

• Quelle est sa réputation auprès des autres fondateurs ?
Appelle d’anciennes participations. Pose des questions directes sur la qualité du suivi, la transparence, la gestion de crise.

• Est-ce que je lui fais confiance ?
C’est une relation de plusieurs années. Il doit y avoir une vraie alchimie.

• Quels sont ses droits au capital et dans la gouvernance ?
Lis bien les term sheets.
Certaines clauses peuvent brider ta liberté : veto, liquidation préférentielle, droit de regard excessif…

6. Penser long terme

Un bon investisseur ne se contente pas de t'aider à passer un cap. Il s’inscrit dans une logique de création de valeur durable.

• Anticipe les tours suivants : peut-il t'accompagner en série A ou B ?
• Peut-il t'aider à structurer ta stratégie de sortie (cession, IPO…) ?
• Peut-il te guider dans l’internationalisation ou les recrutements clés ?

Un investisseur visionnaire te prépare à réussir demain, pas juste à lever aujourd’hui.

En résumé

Trouver le bon investisseur, c’est :

Comprendre les différents profils d’acteurs du financement, savoir ce que tu attends au-delà de l’argent, préparer un projet clair, crédible et ambitieux, prospecter efficacement, avec méthode et réseau, évaluer tes interlocuteurs comme de vrais partenaires, penser ta levée comme une étape d’un chemin de croissance,...

Ne cherche pas le plus gros investisseur. Cherche le meilleur pour toi, ici et maintenant. Un bon investisseur accélère.
Un mauvais ralentit, voire dévie.

Fais le bon choix. Prend le temps. Entoure toi bien.