Quand on présente son projet à un investisseur, chaque mot compte. Et il existe une erreur classique mais redoutable, que beaucoup de porteurs de projets commettent encore : "Si je prends 3 % du marché, je ferai X millions d’euros." Sur le papier, ça peut sembler ambitieux.
Mais dans les faits, c’est souvent vu comme un signal d’alerte par les financeurs. 

❌ Pourquoi cette phrase fait fuir les investisseurs ?

C’est un raccourci qui donne l'impression que :

• Le porteur sous-estime la complexité du marché
• Il n’a pas de stratégie claire pour aller chercher sa part
• Il compte sur la chance plutôt que sur l’exécution

C’est un peu comme dire :

• "Si je gagne au loto, je suis millionnaire."
• "Si je choisis la bonne case au casino, je rafle la mise."

Les financeurs n’investissent pas dans des probabilités.
Ils investissent dans une exécution maîtrisée.

Ce qu’un financeur veut réellement entendre

Ce n’est pas le pourcentage de marché qui compte.
C’est comment vous comptez l’atteindre.

Exemple d’approche crédible :

"Je prévois de réaliser 3 M€ de chiffre d’affaires en 3 ans, en captant environ 3 % du marché, grâce à une stratégie en 3 piliers : développement commercial direct, acquisition digitale ciblée, et construction de partenariats B2B."

Ce qu’on y voit :

• Une vision réaliste, ancrée dans les chiffres
• Une stratégie d'accès au marché claire
• Une compréhension des leviers d’activation

Mettez-vous à leur place...

Imaginez que quelqu’un vous demande un financement en vous disant juste : "Je vise une petite part du marché… faites-moi confiance !"

Donneriez-vous votre argent à quelqu’un qui ne sait ni quand, ni comment, ni avec quoi il compte y arriver ? Probablement pas.